«Мы являемся поставщиком крупной федеральной сети, вообще, работаем в основном по сетям. Часть продукции у нас везется из Китая. Большинство проблем в плане именно теневого сегмента относится к тому, что все-таки ряд компаний еще работает не в „белую“, это касается не только зарплат, но и оптимизации НДС. Нам с ними очень тяжело конкурировать по ценообразованию, потому что это две очень большие затратные статьи. Если говорить по зарплате, то совокупно все расходы на зарплату, включая налоги и фонды, составляют порядка 45% к той сумме, которую человек получает на руки. Поэтому если компания не закладывает эти расходы в свое ценообразование, нам с ними конкурировать очень сложно, и такие компании на рынке остались. Несмотря на то, что их становится меньше с каждым годом, но поскольку они есть, они очень сильно мешают. Старания налоговой в этом направлении видны, но ФНС берется в основном за крупные компании, где видны большие суммы оборотов, с этими компаниями они как-то более-менее порядок навели. Но если какие-то средние или небольшие компании, то ФНС до них пока добраться не смогла и не факт, что доберется в ближайшее время».

«Я бы не стал выделять рост зарплат именно мигрантов, но дефицит мигрантов таких рабочих специальностей это провоцирует — на рынке дефицит кадров среди линейного персонала. Любой дефицит, естественно, приводит к увеличению роста заработной платы. Факторов несколько. Во-первых, мы сейчас попали в демографическую яму 90-х. Сейчас молодое поколение, которое родилось в 90-е, а их и так мало, как раз входит в более или менее зрелый возраст. Это и отток мигрантов, большое количество людей, ушедших на СВО. Соответственно, большое количество людей, ушедших в курьеры, которые получают довольно неплохие деньги в связи с развитием сервисов доставки, маркетплейсов. И нам приходится постоянно следить, бывает, что и три-четыре раза за год приходится повышать зарплату, отслеживая медианную зарплату по рынку, поднимая ее для того, чтобы находить хотя бы минимальное количество людей, которое нам необходимо».

«Я бы не стал выделять рост зарплат именно мигрантов, но дефицит мигрантов таких рабочих специальностей это провоцирует — на рынке дефицит кадров среди линейного персонала. Любой дефицит, естественно, приводит к увеличению роста заработной платы. Факторов несколько. Во-первых, мы сейчас попали в демографическую яму 90-х. Сейчас молодое поколение, которое родилось в 90-е, а их и так мало, как раз входит в более или менее зрелый возраст. Это и отток мигрантов, большое количество людей, ушедших на СВО. Соответственно, большое количество людей, ушедших в курьеры, которые получают довольно неплохие деньги в связи с развитием сервисов доставки, маркетплейсов. И нам приходится постоянно следить, бывает, что и три-четыре раза за год приходится повышать зарплату, отслеживая медианную зарплату по рынку, поднимая ее для того, чтобы находить хотя бы минимальное количество людей, которое нам необходимо».

«Изменений пока не так много. Нужно отметить, что в тот момент, когда OBI закрылось, OBI остановило и оплаты всем поставщикам, текущие оплаты, то есть несколько месяцев оно не платила. Часть поставщиков начали ссориться с OBI, то есть подавать в суд и требовать деньги за поставленные товары, при этом остановив отгрузки. А часть поставщиков продолжала отгружать, получая небольшие транши от OBI деньгами, то есть они полностью долг не закрывали, но постепенно платили. Так вот сейчас, поскольку команда в компании OBI осталась та же самая, что и была, то есть фактически там никто не поменялся, OBI сейчас сотрудничает в основном с теми поставщиками, которые работали в течение сложного периода с OBI, не прекращали работу. А с теми, кто там подал в суд и остановил поставки, они отказываются продолжать работу, это, пожалуй, основное отличие. OBI изначально была довольно закрытая структура, и очень мало оттуда какой-то информации попадала, пока нет слухов. Но что мы видим внешне, команда осталась, люди продолжают работать над ассортиментной матрицей и продолжают ее насыщать в магазинах, то есть магазины стоят не с пустыми полками. Покупатели в магазинах есть, платежи постепенно идут, то есть они выравнивают свою дебиторскую задолженность и погашают просроченные платежи. Единственное, чего мы ждем в ближайшее время, это когда факторинговые компании с ними возобновят сотрудничество, это уже будет означать, что и для них OBI уже является надежным клиентом и они готовы их финансировать».

«Цены постепенно снижаются в нашем секторе в соответствии с текущим курсом доллара. Это делается постепенно. Нельзя сказать, что сейчас внутренний курс компании соответствует текущему 61 [рублю], но многие следят за остатками товара на складах, смотрят, по какой цене они были оприходованы, и исходя из этого снижают до 68-70 рублей. Постепенно процесс идет. Для бизнеса, которое так или иначе, с одной стороны, связано с импортным материалом, а с другой стороны, как мы, работает с сетями, где изменение цен по щелчку пальцев не делается, плохо любое изменение — как в большую сторону, так и в меньшую. Потому что в этот момент мы оказываемся между молотом и наковальней: с одной стороны, входящие цены растут, с другой стороны, исходящие цены, по которым мы продаем, мы изменить не можем. Для нашего бизнеса важна стабильность. Если курс доллара колеблется в диапазоне плюс-минус 8%, это нормально. Все, что больше, уже проблема для бизнеса. Но самая большая проблема — то, что ты не можешь прогнозировать ситуацию. Ты сейчас продашь товар, который у тебя есть на складе, по курсу 60 рублей, а завтра курс будет 70 или 80 рублей. Никто не знает, какой он будет. И ты уже не сможешь восполнить свои товарные запасы».