Похоже, региональные покупатели аппер-мидл-класса, одно время заметно охладевшие к столичным новостройкам, снова в игре. Проанализировав сделки, совершенные с января по апрель 2022 года, эксперты компании Nikoliers* пришли к выводу, что с участием регионалов проходила практически каждая четвертая сделка, и еще около 20% сделок были закрыты клиентами из Московской области.

Четверть — это, повторим, в среднем. Есть объекты, где региональная доля заметно ниже, а есть те, где заметно выше. Например, в жилом районе Alia — масштабном проекте, который компания Asterus реализует на берегу Москвы-реки в районе Покровское-Стрешнево, в 2021 году представители регионов обеспечили 36% сделок, а в 2022 году этот показатель вырос до 44%.

А вот какую статистику собрали эксперты компании Skolkovo Realty*, изучившие динамику спроса на недвижимость ММДЦ «Москва-Сити» со стороны клиентов из крупнейших российских городов. За год (с апреля-мая 2021 года по апрель-май 2022 года) этот спрос увеличился на 12,3%. Безоговорочным региональным лидером является Санкт-Петербург: число заявок из Северной столицы выросло на 22,71%, и теперь петербургская доля в общем объеме обращений составляет 35,85%.

Вторую строчку сейчас, как и в прошлом году, занимает Новосибирск: число обращений из этого миллионника выросло год к году на 13,9%, так что его нынешняя доля — 9,99%. Совсем немного проиграл Новосибирску Нижний Новгород, на долю которого сегодня приходится 9,45% обращений. Хотя как раз активность нижегородцев за год сократилась на 6,49%.

По данным Skolkovo Realty, наиболее значительный рост числа запросов на недвижимость «Москвы-Сити» был отмечен со стороны покупателей из Волгограда: с весны прошлого года обращений от них стало больше вдвое. Также в заметный плюс ушли представители Самары и Ростова-на-Дону — соответственно +29,51% и +28,3%.

Как рассказывают в Nikoliers, среднестатистический региональный покупатель жилья бизнес- или премиум-класса в Москве — это женатый мужчина в возрасте от 36 до 45 лет. Цель подобной покупки чаще всего для собственного проживания, хотя столичная недвижимость опять начинает привлекать жителей других городов как объект инвестиций — в первую очередь, благодаря положительной ценовой динамике, не так ярко выраженной в регионах.

Директор по продажам компании Capital Group Оксана Дивеева подтверждает: действительно, внимание многих консервативных региональных инвесторов снова обратилось к первичному рынку Москвы, в том числе высокобюджетному — в элитном сегменте отмечается схожий тренд.

«Для состоятельных покупателей элитное жилье — это привлекательный инструмент для вложения за счет стабильного роста цен и сохраняющегося на фоне последних нескольких лет дефицита предложения. Кроме того, Москва — это концентрация лучших отечественных вузов; это важный аргумент для покупателей, планирующих приобрести жилье для детей и их последующего обучения в России, а не за рубежом. Стоит также отметить, что особенный интерес у покупателей сегодня вызывают объекты с полностью готовой отделкой, уже сданные в эксплуатацию или находящиеся в финальной стадии строительства, поскольку новые проекты все чаще выходят без отделки и по более высокой стоимости, по сравнению с готовыми к вводу или уже введенными жилыми комплексами», — подчеркивает Оксана Дивеева.

По оценкам Nikoliers, в структуре сделок с клиентами из регионов преобладала покупка квартир, на долю апартаментов пришлось лишь 6% всех анализируемых ДДУ (для сравнения, доля сделок с апартаментами у московских клиентов составила 12%). Средний бюджет региональной сделки — 18,7 млн рублей, что на 13% меньше бюджета сделки клиентов с московской пропиской (21,6 млн рублей).

Как отмечает региональный директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers Кирилл Голышев, в 2020 и 2021 годах, в период ограниченной пандемией мобильности, был зафиксирован спад региональных сделок. Но сегодня, несмотря на общее снижение покупательской активности, их число постепенно возвращается к доковидному уровню. «С учетом тренда на снижение ключевой ставки и повышения доступности ипотечных программ мы ожидаем рост числа подобных сделок во второй половине 2022 года», — подчеркивает Кирилл Голышев.

*Есть в распоряжении Business FM